社交红利、私域流量、熟人裂变大行其道，深刻地改变了人们的消费方式和企业的生产组织。爱“拼”更能赢，不只对消费者而言，对供应链和生产者同样如此。
今天，你“拼”了吗？
消费者：“结伴消费”很快乐
爱“拼”才能赢。对于消费者来说，不“拼”似乎会觉得错过了1个亿。
“每次家里少个桌椅板凳、置物架等小物件，我都会到拼购平台上拼；大一点的微波炉、电视机上苏宁或京东上买，价格相当于打8到9折；如果再贵一点，我才去实体店。”家住南京江北的郑俊表示，拼购将有同一需求的人聚在一起，用更优惠的价格得到有价值的商品。
在南京金融城上班的沈可有过两次拼购经历。在转发微信群中一款杯子的链接时，由于朋友没有相同的需求，拼购失败了。再一次，她与两位好友组团报名英语口语课成功了，单价129元，三人组团99元，可一个星期后大家没坚持学下去。在她看来这也是一次失败的购物体验，拼购增加了人的虚假需求，在“占便宜”和“大家都买”的氛围中，还是选择了购买，但不得不说购买的过程很快乐。
前两天，在校大学生付一拼团买一箱红心猕猴桃，平时常和寝室室友拼团买东西，最大的一次消费是过年期间拼购买了300多元干果零食。“和同学一起购买，有结伴消费的快乐。但有一次拼团买水果，收到时验货水果坏了一半，品质也不是很好，和商家宣传差别很大。”他说。
现在上海工作的毛杰从家族微信群中得知贝店这一电商平台，平时会在这家专注于家庭消费的社交平台上购买垃圾袋、抽纸、衣架等日常用品。在他看来，团购客服态度比较好，但是发货速度慢，“还是用靠谱的拼团APP买，可以避免买了山寨品。”
数据显示，2018年中国拼购电商用户规模达3.32亿人，预计2020年增长至4.74亿人。拼购模式的成功与市场消费下沉兴起密不可分。随着线上获客成本越来越高，拼购所具有的“高频、低成本”优势日益凸显。今年“818”大促期间，苏宁拼购订单数比去年上涨561.07%，超级拼购日当天仅用4小时就打破去年全天记录。 
电商:从拼拼工厂到拼购村
拼购放量大涨，“拼拼工厂”已不能满足电商的“野心”，如今他们又“捣腾”起了“拼购村”。
8月以来，苏宁拼购总经理张奎奔波在全国各地找寻“拼购村”。“首批10个拼购村9月底挂牌。”他告诉记者，在拼购流量和市场需求双重刺激下，县镇市场日趋活跃，出现了不少专门经营拼购业务的商户，以“村”为单位聚集，形成了集群效应——“拼购村”由此而来。
“拼购村”要满足一些硬性标准。如在苏宁拼购，年营业额500万以上；15%以上的人从事拼购或相关工作。苏宁的全国首个“拼购村”落地江苏宿迁沭阳戴圩村。“去年入驻苏宁拼购平台，主要卖多肉，今年3月份开始销量突然爆增，每天有1万单左右，不到半年销售额已突破500万。” 戴圩村 90后的周瑜说，他家大棚种的多肉不够卖，就带动村里的种植户一起卖，如今在苏宁拼购卖花卉的商户超过了30家。周瑜与村中多位农户签订了包销协议，配货、检测、打包、封箱等物流工序均由村民完成。
王曙峰曾在西北做了21年的家电生意，2017年，王曙峰和朋友一起在宁波慈溪筋竹村创办了飞鱼电器。“我们主要生产灭蚊灯、养生壶等小家电，今年上半年，灭蚊灯和养生壶销量突破了300万单。在苏宁818的拼购日活动上，一款灭蚊灯一天就卖出了1万多单。”王曙峰说，“我们有80多名员工，一半来自本村和附近村庄。渐入深秋，灭蚊灯的热度已经过去。我们研发出的新型迷你暖风机开始批量生产，为双十一拼购大卖做好了准备。”他表示，加入拼购平台后，一年的销售额能增加30%，今年估计能达到3000万的销售。筋竹村党支部书记黄国利说，筋竹村曾是新四军浙东游击队五支队队部驻地之一，是远近闻名的“红色村庄”，“成为首批拼购村可以和村子的红色文化产业结合，带动村子的其他企业通过社交电商的方式把规模越做越大。”
首批“拼购村”挂牌后，苏宁拼购将对“拼购村”中的商户集中培训，通过降低物流成本、流量倾斜等方式，帮助他们实现销售规模和利润的最大化。 
工厂：反向定制带来供应链变革
爱“拼”才能赢。对工厂来说，无论是拼多多的“拼工厂”，还是苏宁易购的“拼拼工厂”，拼购模式所带来的C2M反向定制，正给一些中小企业带来新的活力。
在国内，很多中小制造企业开拓市场面临着“强制造、弱品牌”的难题，长期为国内外知名品牌代工，积攒着优质生产工艺和设计能力，只能依靠代工订单维系，转型升级困难。“拼工厂”，为这些企业找到新出路。
3年前，丝飘纸业还是一家挣扎在生存线上的代工厂，成为拼多多的拼工厂后，这家企业起死回生。丝飘纸业董事长钮广兰回忆，“拼多多团队来考察我们的生产线，提供了很多数据支撑，我们根据这些数据设计出了30包的大规格、小包装的产品，1个月之后，该单品的订单量便突破3万单。我们还开拓了海外市场，这在几年前想都不敢想。”
南通的梦町家纺，之前积累了大量库存。今年入驻苏宁拼购平台后，现在每天约有1500单。“如今，这个企业不但消化了库存，还成功拓展了一些新的业务，不仅向家居产业延伸，老板还卖起了老家陕西的农副产品。” 张奎说。
2018年夏，拥有30多年建厂历史的飞跃造纸厂只做线下销售渠道，依靠各级零售商层层分销自己的卷纸，销售情况不容乐观，线下销售量连最低产能都无法满足。2018年8月，飞跃造纸厂入驻苏宁拼购。苏宁并没有简单地将飞跃造纸厂的产品搬到平台上，而是根据市场情况及飞跃造纸厂的自身能力，建议他们生产抽纸系列产品，并根据市场的成功案例设计了“沐沐熊”抽纸品牌。如今，“沐沐熊”在苏宁拼购平台月销最高达到700万包。
同样，河北保定斜月三星毛巾制造厂，实现了从OEM向品牌建设的轻工业转型，预计今年将帮助其实现销量3000万元；苏宁拼购与浙江永康克莱康公司联合推出了以消费者定制化方式运作的保温杯，预计今年克莱康将卖出1亿个杯子。
据悉，在“拼拼工厂”推动下，今年上半年，定制化产品销售额已超过20亿元。上半年，苏宁拼购根据消费热点，与“拼拼工厂”合作推出了多款反向定制产品：荣事达养生壶、金正榨汁杯、飞科剃须刀、先锋落地扇等。
拼购，高效整合供应链体系，让更多中小企业主直接通过拼购平台拥抱一线市场。电商通过大数据分析，把市场上什么样的产品受欢迎，消费者喜好什么样的产品包装，以及未来产品的销售趋势反馈给企业，由此推动供应链的变革。
交汇点记者 宋晓华 见习记者 丁茜茜 实习生 朱书闻
