交汇点讯 这段时间，徐州市贾汪区马庄村300名村民为香包生产销售犯了愁。“都是疫情给闹的！封村以后，集中生产香包的作坊暂时关闭，个人收入减少了一半。”村民夏桂美告诉记者，别小瞧这一个小小的香包，它承载着全村致富的新希望。

　　绘画、裁布、刺绣图案、下板型、填充草药、缝制、装饰……在夏桂美手里，经过十几道繁琐工序后，一个精美的“真棒”香包“新鲜出炉”。“单从手艺熟练度上说，一个香包我最快20分钟就能做好，一天做20多个，算下来一个月收入3000多元不成问题。”

　　2016年10月，夏桂美辞掉保洁员的工作，搭上了村里的“香包致富车”，年收入从9600元到36000元是她衡量生活质量提升最直观的感受。

　　资料图。来源：视觉中国

　　徐州市区东北郊25公里，潘安湖边。从地理位置看，曾经的马庄人，采煤似乎是解决温饱的唯一路径。然而，这带来的后果是生态环境遭到严重破坏。痛定思痛之后，整个贾汪区掀起了转型致富路的热潮。“2011年后，我们开始探索走文化立村、旅游惠民的转型之路，依托香包民俗文化发展文化旅游。”马庄村党委书记毛飞说，香包产业成为马庄村的支柱产业，香包收入贡献着70%的村集体收入。

　　2017年12月，习近平总书记视察马庄后，“马庄香包”更是成功“出圈”，实现跨越式发展，年销售收入最高超过1000万元。

　　“小香包”绣出强村富民的“致富路”，马庄村也一跃成为江苏省“乡村振兴旅游富民先进村”。但是“马庄香包”的销售收入主要来源于线下实体销售，其中游客的购买占比过半。近两年来，受到新冠肺炎疫情的影响，到村里参观学习、旅游观光的人数锐减。寻找香包的销售出路，迫使马庄必须跳出“舒适圈”。

　　资料图。来源：视觉中国

　　“从营销思路出发，我们找过专门的设计公司，进行香包设计；拓展业务范围，我们也为省外企业代加工手工制品，均取得不错的效果，但是都无法对冲疫情带来的冲击。”毛飞坦言。

　　去年11月，由省地方金融监管局选派的第一书记石康到任，在经过广泛调研并与村“两委”成员研究商议后，决定拓展香包线上销售，把直播带货作为突破口。3月16日，在省农村信用社联合社打造的“非遗传承，宝藏江苏”专场直播中，“马庄香包”作为首批国家级非物质文化遗产率先登场，在约25分钟的直播时间内，售出香包1200多件，销售收入43000多元，实际效果超过预期。

　　“做直播带货，合适的直播平台和专业的直播人才是两个不可或缺的要素，而这也正是乡村普遍缺少的。”石康说，面对当前疫情，马庄香包销售计划分两步走：在外部资源赋能下，继续做好直播带货，拓展香包线上销售；在后续的直播带货中培养自己的直播人才，为独立直播打好基础。

　　疫情多点散发下，处于“半封闭”状态下的乡村，如何振兴？成为摆在眼前的一道必答题。从江苏实际看，刚刚迈入小康步列的821个省定经济薄弱村，在五年过渡期内“稳增长”政策的共振中，也亟待更多乡村自发探索振兴之路。

　　新华日报·交汇点记者 王建朋

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