新华报业网讯 “因疫情的原因，我们已经有三年多没有出国抢订单了！徐州市商务局组织这次境外参展活动，及时给我们提供了‘抢订单’的机会，让企业重拾了信心。”日前，徐州光标建筑材料贸易有限公司业务员周曼说，该企业去年12月初参加“中东迪拜五大行业展”，共接待来访客户约70位，现场成交额约84万美元，其中也包括老客户的现场签单，企业意向成交额大概在300万美元左右。

　　以上是随着我国去年底以来疫情防控措施优化平稳后，徐州市商务局优选徐州光标建筑材料贸易有限公司等4家企业组团，于2022年12月5日至8日赴境外参展的一个缩影。此次参展前后共接待客户277个，拜访客户38个，达成意向成交超1000万美元。从此拉开了徐州外贸企业“出海”抢订单的序幕，这也是江苏省首次组团参加的境外线下展会活动。

　　邳州百利兴有限公司总经理吕海波说:“此次参展收获满满，不仅稳定了老客户，续签了供货合同，又认识了许多新客户，接下了不少新订单。”在参展过程中，有不少国外客户纷纷表示近期计划到访中国，就下步合作事宜开展深度洽谈。

　　参展前，徐州市商务局会同市卫健委、外办等部门，积极为参展企业开展疫情防控、外事安全等相关内容业务辅导。展会期间，该局还牵头组成工作专班，及时为企业做好各项服务，确保企业顺利安全参展。

　　紧密结合实际，出台支持开拓国际市场政策“优惠包”

　　缺订单，是目前徐州外贸企业面临的最大压力。为切实帮助外贸企业争取到更多订单和市场份额，满足企业意愿，降低参展成本，徐州近日出台了支持开拓国际市场政策“优惠包”。

　　该市政策规定:对由市商务局统一组织的赴境外（包括香港、澳门）参展、拜访客户的外贸企业，对展位（不超过2个）费用、人员往返机票（不超过2人）费用分别给予不超过80%的补贴。对自行赴境外（包括香港、澳门）参展、拜访客户的外贸企业，对展位（不超过2个）费用、人员往返机票（不超过2人）费用分别给予不超过50%的补贴。

　　此外，还为企业便利出入境提供帮助。市商务局会同市外办、市公安局，积极争取省外办和驻华使领馆等支持，为出境经贸团组人员争取签证提供便利。协助重点外贸外资企业、赴境外参展企业、经贸团组商务人员办理出入境证件和赴港（澳）签证，力争实现应发尽发、能发快发。落实外籍人员来华邀请政策，用好用足中外人员往来“快捷通道”，进一步简化材料、缩短时限，为商务人员及家属出入境提供便利。

　　“企业未动，保障先行。现有了市政府这些优惠政策支持，将充分调动企业参展积极性，大大缓解参展压力。”江苏瀚宝建材有限公司负责人说。

　　科学有序规划，每月组织一个“海外抢单团”

　　徐州市委十三届三次全会提出，要不断在招商引资、项目建设、企业培育等方面发力突破，形成资本竞相涌入、项目加速集聚、企业纷至沓来的发展景象，保持快于全省、好于周边的发展态势。

　　“为高效推动徐州新一年外贸保稳提质，市商务局积极谋划部署海外市场开拓工作，全力支持外贸企业抢订单、拓市场、保份额。”徐州市商务局副局长葛新表示，为加大东盟国家市场开拓力度，市商务局计划在春节后，组织“客户拜访团”赴越南、印尼进行境外拜访。统一由国内城市出发，乘坐国际航班赴目的国，到目的国后自由行动；商务活动结束后，在指定日期乘坐国际航班回国，为企业出境、商务洽谈提供最大便利。

　　据了解，徐州市商务局在充分总结首次组团抢单经验，充分考虑广大企业参展意愿的基础上，制定了《徐州市2023年贸易促进计划（第一批）》，优先排定21个重点展会，确保“每月一展”，每月组织一个“海外抢单团”。

　　按照计划，该局一方面将聚焦工业机械、建筑建材、医疗、食品、纺织服装等徐州重点行业，推动重点行业、重点企业巩固已有的传统优势市场份额。另一方面，将强化RCEP和“一带一路”地区组展成效。今年将开展的21个重点展会，其中RCEP国家、“一带一路”沿线国家展会占比均为三分之一左右，鼓励企业用足用好RCEP自贸协定政策，抢抓疫情后RCEP国家市场，加大力度开拓“一带一路”沿线国家（地区）新兴市场。

　　根据计划安排，1月30日至2月2日，徐州医疗器械企业将赴阿联酋迪拜，参加阿拉伯国际医疗器械展览会（ARABHEALTH）。目前境外“抢单团”已组展完毕，企业参展人员、展品、参展计划已准备完毕，春节后即将出发。

　　2月21日至23日举办的西班牙-马德里国际环保能源展，徐州市商务局将会同徐州经开区，组织江苏中润光能科技股份有限公司等新能源企业赴欧洲参展。

　　3月7日至9日，中东迪拜木工展在迪拜举办，该局及14家重点建材企业组成的商务团组，将赴境外继续“抢单”，进一步开拓海外市场。

　　徐州帝欧美木业有限公司负责人高兴地说，“我们中东的几个老客户非常想念我们，急盼着早日见面，加强后续合作。近几年疫情影响了我们扩大合作，这次机会来了，我们将一起努力，使我们的合作达到新的高度”。

　　“我们正在积极筹备中东迪拜木工展，目前已在参展展品、企业宣传方面做好充分准备，届时将与我们市几家同行企业一起赴海外争抢订单。”徐州安联木业有限公司负责人说。

　　据介绍，徐州市商务局“每月一展”拓市场抢订单、稳经济行动目前已有序开展，计划全年全市组织200家以上外贸企业参展，将极大促进徐州工程机械、建材产品、医药、家具、农产品、纺织服装等重点行业发展。

　　“岁末年初，随着我国疫情防控措施持续优化，抢订单、拼经济，积极‘走出去’拓市场、‘全力拼经济’，目前正成为徐州全市各大外贸企业的一致行动。”徐州市商务局局长、党委书记梁伟满怀信心地表示，通过拜访新老客户、参加知名展会、考察当地商协会和商贸企业等方式，掌握行业发展趋势和投资环境政策，深化合作意向，拓展经贸往来，将有力推动徐州市开放型经济再上新台阶。

　　新华日报财经 王作金 通讯员 王嘉祺 王思军