交汇点讯 在限价限售的调控政策下，南京买房人出手购房十分谨慎，导致近两年南京楼市销售量分化十分明显。热点区域如河西片区、江北核心区多家楼盘开盘均销售火爆，不仅需要摇号，还常常中签率低于10%；但是非热点区域如都市圈楼盘则去化困难，有的楼盘报名人数不及房源数量，有的楼盘如碧桂园东方骏庭，打了七折依然卖不动。

　　卖了一年 碧桂园两家楼盘平均去化率不足六成

　　今年11月南京新房上市量超过1万套，共有50家楼盘、开盘53次推出10615套房源，在这53次开盘中，约有14次于当天售罄，另有5次去化8成左右，余下30多次开盘的销售情况均不尽如人意，房源需要较长时间“消化”。从中签率上看，低于10%的项目主要分布在仙林、 江北和江宁，而高于50%的项目位于六合、溧水、高淳，多数楼盘的中签率维持在30%-50%，甚至出现了楼盘报名人数不及房源数量、不需摇号的情况。曾以城郊大规模造城，以高周转闻名的碧桂园，在南京都市圈打造了诸多大盘，今年除了由于精装修质量问题屡屡被维权之外，销售也十分堪忧。

　　碧桂园位于南京汤山板块的汤山源著项目共规划15栋10-11层精装住宅，户型面积有108㎡和130㎡两种，项目容积率1.5，绿化率37%。售楼处销售人员表示：“目前项目的2、4、15号楼已售罄，其余推出的1、9、13、14、16号楼有少部分房源在售。”然而，交汇点记者查阅南京网上房地产上的数据发现，碧桂园汤山源著项目自今年2月首开以来，共推出422套房源，成交总数为240套，近一年去化约为56%。分幢销售表显示，上半年所推出的房子基本去化过半，而下半年则陷入了销售的僵局，11月末推出的13号楼截至目前认购10套，成交14套；7月初推出的14号楼甚至至今仅2套认购，0成交。

　　和汤山源著一样，位于南京都市圈镇江宝华的碧桂园东方骏庭实际销售情况也很一般。根据镇江房地产信息网的数据显示，今年碧桂园东方骏庭共计领取4次销许，其中今年4月17日推出的G11至今仍有12套未售；4月26日推出的G12共139套，还有66套未售，去化率仅5成；6月份推出的G13共177套，还有57套未售，去化率不到7成。

　　大幅促销最低打七折 依然无法解困

　　楼盘陷入滞销，开发商就用了最常见的方法促销——降价。据碧桂园汤山源著的销售人员表示，12月份为冲刺月，认购将享有1个点优惠，签约将享有3个点优惠。也就是说，在12月认购并签约的购房者购房将享有96折的购房优惠。以项目108㎡的户型为例，108㎡户型均价约21200元/㎡，总价为228.96万元，打完96折后的价格为219.8万元，便宜了9.16万元。

　　东方骏庭则进行了更大幅度的降价促销，碧桂园东方骏庭预计近期加推84套精装洋房产品，分别是9、10、15号楼，均为115㎡三房设计，其中还有14套135㎡的顶跃挑高户型。据置业顾问介绍，也是因为年末冲刺的需要，此次加推的84套房源均价在1.3万/㎡左右，东方骏庭前期均价为1.6万/㎡，此次在原有的基础上降了3000元/㎡，按照将要平推的115㎡户型计算，总价共降了约34.5万。不如仅此，12月内认购并签约，在降价的基础上还可再享受两种额外优惠：首付3成可享97折优惠，均价约12000元/㎡，户型115㎡总价约138万；首付5成可享9折优惠，均价约11000元/㎡，户型115㎡总价仅有约126.5万元。

　　也就是说，假如以首付5成打九折，总价约为126.5万来看，12月买一套115平方米东方骏庭的洋房和3月份买一套同样面积的房源相比，所有促销打折算下来，总价便宜了57.5万元，相当于打了7折！

　　这不是碧桂园今年第一次大幅度降价促销，9月，广西的桂林、南宁两地的碧桂园的大幅降价被相关部门约谈，引起全国关注；10月，山东青州碧桂园玖州府降价引得业主集体维权；12月，陕西汉中碧桂园阅江府大降价，项目售楼处第一天被买房人挤满，第二天被来维权的老业主挤满。

　　引人深思的是，南宁的碧桂园时代城，降价后，特价房源很快全部售罄，然而南京都市圈的两家碧桂园楼盘即使降价促销，也没有获得相应的销售量，继续深陷滞销困局。南京网上房地产显示，碧桂园汤山源著11月27日开盘推出的60套房源，成交比例仅23.28%。东方骏庭12月23日推出的48套房源，还有47套未售，仅卖出去一套。

　　交汇点记者 焦慧