2月份，客户问我们：还发货吗？
3月份，我们问客户：还收货吗？
2月份，这个行业“有订单、没人做”。
3月份，这个行业“有人做，没订单”……
面对新冠肺炎疫情肆虐全球，国际贸易活动受限，我国外贸行业就处在这么一个尴尬的境地。
还记得前两天外贸企业要凉凉的消息吗？
东莞泛达玩具有限公司因外贸订单取消导致业务量骤减，资金链断裂，突然宣布结业；东莞精度表业有限公司称Fossil取消或暂停原生产订单，导致公司出现重大危机，面临随时关停的风险……
由于东莞堪称中国外贸制造业的“晴雨表”，据此，网上兴起了不少流言蜚语，比如中国外贸真的凉凉了、外贸企业即将掀起“倒闭潮”……
实际情况是这样吗？外贸行业到底是个啥情况？口说无凭，咱们一起去东莞企业里看看——
外贸企业绝境求生
来自东莞市工信部门的调查显示，目前手上的长期订单能维持3个月以上的外贸企业，仅占两成左右。也就是说，八成企业的长单甚至撑不到7月份，如果全球疫情得不到缓解，订单继续推迟或取消，那么外贸企业真的很危险。
外需如此萎靡，重压之下的外贸企业怎么活下去呢？
企业类型：家居制造业
求生方式：转型直播
事件：新冠肺炎疫情来袭，家居制造业跌入冰点。但在东莞市慕思寝室用品有限公司的大型数字化工厂中，高端床垫生产线正在紧张运行，为大批订单备货。
↑慕思寝具的数字化工厂
为啥该公司还有不少订单？原因就在于该公司切入了电商直播领域。
全国4000家门店、上万名员工一起协同，开启“抗疫特惠全国直播”卖货活动。最终触达受众1.28亿，创造了8小时订单额过亿元、一个月线上订单超15万个的成绩。
企业类型：高科技制造业
求生方式：提升研发能力
事件：打铁还需自身硬，尤其是对高科技制造业而言，技术实力就是第一生产力。
↑ 广东鼎泰高科精工科技有限公司的工程师正在调试新研发的设备。郑杨摄
广东鼎泰高科精工科技有限公司的微钻、铣刀及精密刀具广泛应用于PCB、3C、航空航天、军工领域。借力政府对5G、云计算等电子信息新基础设施的投入，该公司大幅提升研发生产能力，一季度订单同比增长了24%。
该公司逆势增长的秘诀就在于主要产品实力过硬，生产出的微型刀具，是生产电子线路板的关键材料，在5G通讯服务器类市场中的占有率极高，具备很强的市场竞争力和抗风险能力。
企业类型：电子制造业
求生方式：调整市场布局
事件：“海外订单比去年同期提升30%，内销订单预计全年能增长50%。”这是东莞市迈思普电子有限公司在疫情中交出的成绩单。
↑迈思普公司的自动化电源生产线
这个外贸企业为啥订单情况这么好？主要原因在于从去年开始，迈思普就开始优化客户结构、产品结构，调整市场布局。
一方面，海外疫情暴发使得居家看电视的用户量猛增，全球13%的机顶盒电源适配器都由迈思普供应，因此新老客户的订单都有所增长。另一方面，去年迈思普未雨绸缪在国内扩建了多个销售网点，目前国内市场占比已超过40%。
“倒闭潮”并未发生
不难看出，外贸企业经历的困难是相同的，一是海外需求端萎缩；二是供应链受限；三是国际通道、货物、人员受阻。但是企业并没放弃，而是先想尽办法活下去。
事实上，2008年的国际金融危机已经促使东莞加速加工贸易转型升级。2年前，东莞一般贸易比重已经超过了纯加工贸易。
当前，东莞早已从原来大进大出的OEM（贴牌生产）模式转向混合经营、内外销并重的模式；OBM+ODM（自主品牌+自主设计）占比也从2008年的32.5%提高到目前的76.6%；外资企业产能内销比重提高到目前的35.9%；对外贸易依存度不断降低，已从最高峰时的400%降为现在的140%。
东莞市慕思寝室用品有限公司打造的大型数字化工厂。郑杨 摄
东莞10多年来加工贸易转型升级如今派上了用场。产业链齐全、供应链完善的核心优势，让东莞从“世界工厂”向高端化迈进。
所以，说回“倒闭潮”的传闻，大家心里可能都会得出答案。如今，仍在市场上搏杀的都是抗风险能力较强的优质外贸企业，“倒闭潮”不过是危言耸听罢了。
东莞市商务局也回应表示，目前只有2家企业出现这种情况，是极个别现象。由于东莞的产业基础在，外贸竞争力相对较强，一旦疫情好转，行业将会迎来反弹。
东莞市迈思普电子有限公司的电源生产车间。郑杨 摄
共克时艰期待春天
中国经济是一片大海，而不是一个小池塘。
中国外贸更是如此，韧性强、竞争力强、企业创新能力和市场开拓能力强。3月份中国出口和进口增速分别为-3.5%、2.4%，远高于市场预期，印证了从国家到企业的努力。
看看企业的自救措施，你就会知道此言不虚：
1、紧抓趋势向高端化转型。
2、创新营销模式开拓内销市场。
3、善用供应链优势强化话语权。
4、顺应疫情需求及时调整生产方向。
看看国家政策，更能感受出共克时艰的决心：
习近平总书记明确要求“稳住外贸外资基本盘”；
国务院常务会议在3月份两次专门部署“稳外贸”和“稳住外贸外资基本盘”；
商务部等相关部门密集出台大量高含金量的政策措施……
同时，我国还在不遗余力地增设一批跨境电商综合试验区；举办网上广交会；促进出口转内销；完善出口退税；加大信贷和保险支持……
要知道，中国外贸的竞争力强并非浪得虚名，40多年的改革开放已使中国产业链深度融入全球，强大的供应能力，让全球买家都愿意和中国做生意。
面对目前的困难，我们仍然有充足的理由相信，在国家和企业的共同努力下，外贸企业终可以渡过难关再扬帆。
