小眼镜，大产业。2019年，丹阳年产镜片超过4亿副。“戴丹阳眼镜，看美丽中国”的口号，更是家喻户晓。

　　今年55岁的钱富林从事眼镜行业已有30多年。从磨镜工到独立开店，而今成为经营跨国生意的“8号”眼镜店的店老板。“8”，横过来是眼镜，也是无穷大。“小眼镜”不仅让老钱过上了富足的日子，更见证了眼前世界的“大变迁”。（请听文章开头音频↑↑）

　　口述｜钱富林

　　我叫钱富林，丹阳本地人，是8号钱富林眼镜创始人，从事眼镜行业三十来年。

　　如果没有眼镜，人口不到百万的江苏丹阳，或许只是长三角地区一座普通的城市。经过40多年的发展，眼镜已成为丹阳的一张名片。如今，全世界每两个人戴的眼镜中，就有一副镜片产自丹阳。

　　走出火车站，“中国丹阳国际眼镜城”几个大字赫然映入眼帘。以老钱名字命名的“8号钱富林眼镜店”就在这里。回想创业初期，钱富林感慨颇多。

　　钱富林：我在(一九)八几年（开始）做眼镜的，当时姐姐在眼镜厂是给人家加工镜片、磨镜片的，（我）跟她在外面接接客户。做了两三年以后，到1988年就自己做了，自己出来学了做眼镜、磨片。1991年的时候，我们开始在马路旁边开自己的眼镜店。

　　上世纪90年代，随着改革开放的不断深入，物质生活逐渐丰富，居民的消费水平有了极大的提升。踩准了这一波商机，老钱的眼镜店生意一天比一天好。

　　钱富林：到了1996年的时候，生意就特别好，流动（的）人特别多，礼拜天忙到下午5点才吃饭。擦鞋的、卖甘蔗的都站在我们门口抢位置。

　　回忆起那时候顾客对眼镜的要求，老钱总结出简单的四个字：“能戴就行”。

　　钱富林：那个时候，人们来我店里配个眼镜，款式、样式、镜片的材质都没有考虑。验光技术和现在相比相差很远，基本就是配个大差不差的，能戴、能用就行。

　　此后，随着眼镜行业的发展，老钱店里眼镜的款式、版型也越来越多。同时，人们审美水平不断提高，时尚潮流持续迭代，眼镜在解决“看得清”的同时，还在外观和品质上有了更为多元的要求。

　　钱富林：顾客有了更多的选择之后，就会主动考虑这个眼镜好不好看、是不是时髦、配不配脸型等。材料方面，也会主动要求（配）树脂片，甚至品牌的（镜片）。尤其是家长，带小孩子来配眼镜的时候很舍得花钱，孩子的眼镜平均价格比成人要高出一倍。（上世纪）90年代末，一个小孩子配的眼镜，好一点的要100块钱，丹阳工人月工资那个时候也不过是400块钱。

　　进入新时代，如何加速眼镜业转型升级，从而更好地满足消费者的新需求、抓住新商机，成为摆在从业者面前的一道新课题。

　　老钱的儿子钱浩玮今年31岁。7年前，小钱留学归来后不久就开始参与眼镜店经营，这位准“90后”让店里有了新气象。

　　钱浩玮：中国的眼镜行业发展速度是非常快的。现在，越来越多的消费者更加愿意接受功能型的镜片，比如说防蓝光的镜片、多焦点的镜片、抗疲劳的镜片，乃至于变色的镜片，而以前更多的消费者会配最简单的单焦点镜片。以前的镜架都是最简单的，可能就是合金的镜架，而现在一些有名的品牌（镜架）都卖得比较好，而且现在有更多的消费者越来越接受一些日本的手工品牌、德国工艺的眼镜，这些都能看出来消费者（对）品质的（追求）越来越高了。

　　在大众点评、小红书上推广品牌，利用朋友圈推介新款、通过微信群做线上客服……小钱不断试水电商，玩起了好多老钱不会的“新玩法”。小钱还借势创新，将“走出去”与“引进来”相结合，这让老钱这个“老眼镜人”眼前一亮。

　　钱富林：年轻人的思路和我们不一样，我儿子每年都参加眼镜展会，他引进了很多国外品牌，店里提升了眼镜的档次、品牌更丰富了。

　　入行30余年，眼镜这个架在鼻梁上的小物件，让老钱家早早实现了“从温饱到小康”的跨越。作为土生土长的丹阳人，亲历着眼镜与这座城市解不开的情缘，老钱还有着更大的“野心”。

　　钱富林：以前店里我们夫妻两个人，现在50多个人，我们家庭早就过上小康生活，从自行车换成摩托车、小轿车，店面原来不足20个平方米，（现在）两个店大概500多个平方米了。我希望我们能继续坚持品质服务，不仅让顾客有满意的配镜体验，也让丹阳眼镜留给中国、留给世界东西好、价格又公道的好印象。

　　钱富林的小康心愿：

　　让每个人配到满意的眼镜，让世界的目光看向丹阳。