7月份，金陵石化环保重蜡首次实现单月销量超1万吨，实现经营利润约500万元。

　　今年以来，国内蜡产品市场竞争日益激烈，如何能够把蜡产品顺利销出去，同时又实现产品利润最大化，这是该公司蜡产品销售面临的难题。为此，他们盯紧市场行情，利用环保重蜡高品质特色，通过优化销售策略、用心服务老客户、积极拓展新客户，多措并举实现拓市增销。

　　优化策略推价增销。该公司充分利用环保重蜡品质和区位优势增强对客户的吸引力，不断强化客户采购信心，并紧盯产品市场价格变化以及销售动向，精算生产成本，优化销售策略，保持保价促销和推价增效相结合，锁住市场份额。

　　用心服务抓住客户。他们全面梳理分析重蜡现有客户群结构，通过市场调研、走访了解、现场考察，精准掌握客户实际情况和真实诉求，并采取针对性措施，全力服务客户，赢得了忠诚客户的增量采购，又防止“摇摆”客户的流失。同时，公司不断优化生产和发货流程，通过公路和水路等多种方式联运，全力满足客户需求，保障产品安全及时出厂。

　　诚信经营拓展客户。公司坚持诚信、责任、共赢的经营理念，积极培育新客户，并努力将潜力客户发展成为战略客户。7月份新增2家新客户，确保增产的环保重蜡产品全部销售出厂。

　　陈平轩 袁宏桥